私のお客はどこにいる?

毎日、知らない会社からSEO対策サービスの売り込み電話がかかってくる。SEOサービス会社の営業マンは、直感的にホームページ制作会社がSEOサービスを彼らのお客さんに活用できるのではと考えている。

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税理士のお客さん探しは大変!

一人で会社経営をしている起業家が増えてきています。こんな起業家をターゲットにした税理士がいます。

普通の税理士や税理士事務所では到底お客として取り扱わない客層です。

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新規顧客開拓は大変だ!

営業をする上で新規顧客開拓は必然ですよね。会社の売上をすごく伸ばすには、新規顧客開拓で新しいお客さんを見つけることです。

プロの営業マンと言われる人たちでも新規顧客開拓は至難の業なのです。

それを新米営業マンにやらせる会社が跡を絶ちません。誰もが難しいと敬遠する営業活動であるからです。

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B2Bホームページは見本市の出展と実質的に同じである!?

と聞いてピンとくる経営者は少ない。

多くの経営者は、ホームページをインターネットの会社案内という意味でしか理解していない。

見本市は、参加企業にとって「見込み客の集客」の場である。

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まず、こんな依頼事をする社労士はいないでしょう。仕事がなくて困窮している社労士であれば、「仕事をください」と言うかもしれませんが。

社労士の営業は、一般的な営業マンの活動と類似しています。

違う点は、組織ではなく個人で営業するということです。個人事業主の中小企業診断士と同じですね。

自分でお客さんを探しに行かないと食べていけない。組織の営業マンであれば、会社が毎月決まった給与を支払ってくれます。売り上げがあろうとなかろうと。

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資格を取れば、その資格で食べていけるのではないかと考えている会社員がたくさんいます。

それで多くの会社員が中小企業診断士、行政書士、社労士、司法書士などの資格をとるために一生懸命勉強しています。

勉強という意味合いでは大いにやるべきでしょう。

ただ、

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無償であなたの営業支援サイトをCMSで作ります!

会社のホームページでは情報発信が自由に出来ない。営業マンが使えるホームページがない。会社のホームページは営業向きに作成されていないなどと問題を抱えている場合が多いです。

できれば、

自分で簡単に外出先でも自宅でも情報発信が出来る営業支援サイトをほしいという方がおりましたら、その願いを叶えてあげたいと思います。

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営業マンで自分を売り込むブランディングサイトを持っている人がいる。

営業マンの価値は、自分についてきてくれるお客様の数である。転職する度にお客さんを会社に置いてくると次の会社で最初から新規お客さん探しが始まる。

もし、

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群馬県 空き家バンク でGoogle検索をしてみたら一番最初に表示されたサイトは、

「群馬県の空き家バンク - 本気に田舎暮らし」のアフィリエイトサイトであった。

本来、私が探していたサイトは、「空き家情報 - 南牧村ホームページ」であったが
ページの一番サイトでの表示であったので気が付かなかった。

「群馬県の空き家バンク - 本気に田舎暮らし」がアフィリエイトサイトであるかはサイトを開いてみないと分からない。

最初に目に付くのは、左、文中トップ、文中、右側に目立つように見えるGoogle AdSense広告である。

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14年愛したアコードワゴンからプリウスに自動車を買え替えた。4店舗のプリウス取扱代理店で情報収集をしながら値ごろ感を養った。

今日、訪問したトヨタの代理店でプリウス Sグレードを購入した。4店舗の営業マンと会ってなぜこの代理店の営業マンに売上を稼がしてあげたのか。

印象の良い営業マン

この営業マン、Aさん、の第一印象は、和やかで素直な印象であった。話し方も正直で正確な商品情報と手際よい対応であった。

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私が構築するJoomla(ジュームラ)CMSのサイトは、営業マンがどのページを見ているかが分かる。

インターネットで法人営業する営業マンは、会社概要というキーワードでヒットした会社を電話営業する。

このような営業をする営業マンは、必ず、会社概要のページしか見ていかない。

だから、

その行動様式がログとして残りJoomlaサイトで見えるようになっている。何時何分、どこ会社から、どのページにアクセスが有り、どのページを閲覧していたかのログである。

会社概要のページしか閲覧していかない営業マンは、IPアドレスを調べることでどの会社の営業マンであるかが分かる。

数日の内にその会社から電話がかかってくる。こんな形での営業電話は、最初から私のお客ではないことが分かっているため会社名を聞いてから切ることにしている。

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メルマガを発行している経営者や営業マンは、なぜか自己中心的になりがちです。その一例が自分が発行しているメルマガのリストに名刺交換した人のメールアドレスを許諾を得ずに入れて送ってしまうことです。

この方は、自分のメルマガの情報が受け取る方にとって必ず喜ばれると思い込んでいます。

現実は、100%逆なのですがね!

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一人社長、自営業者、フリーランスなど一人で起業している人たちは、お客探しで困っている。この問題は、営業をしている人全員に共通する問題である。

皆、どのようにしてこの問題を解決しているのだろうか。

私が今までやってきたことは、

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お客を探す時に自分だけでは限界があると思う人は多い。特に少数精鋭で会社を経営している社長さんは、トップセールをせざるを得ない。

■ヒットアンドランで見つけるお客

自社製品やサービスを求めている会社を見つけるのは時間がかかる。経営者が集まる商工会議所に顔を何回も出しても見込み客さえも見つけるのは難しい。

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