ビジネスの問題解決

営業で困った経験がない人はいない!

sales bad experiences

起業家も営業マンも立場は同じである。お客さんを見つけて製品やサービスを購入して頂けなければ生活が成り立たない。

営業マンが困る内容は多岐にわたっている。同時に、それぞれを解決する対策案も人ぞれぞれによって違う。

Aさんが実行した対策案(1)は上手くAさんの問題を解決したが、同じ提案(1)がBさんには効果がなかったと言った具合だ。

つまり、

誰にでも効果がある万能薬みたいな対策案は存在しないと私は感じている。

トップセールスマンがセミナーを開催して自分の手の内を話して参加者に実行して頂いたが、決して同じ結果にならない。そんな事実がこれを裏付ける。

当たり前と言えば当たり前である。

トップセールスマンがやっている営業アプローチは、その人の営業に最適化されているからだ。その人が良い成績を収めた業界、製品、サービス、人脈、人柄などあらゆる要素が結集されて上手く回っていくアプローチである。

そのことを忘れている。

それ故、同じ結果にならない。

こんな問題で困っている営業マンは色々なケースを参考にしながら自分で問題を解決していくしかない。

営業にシニアのリソースを活用する

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