毎日、知らない会社からSEO対策サービスの売り込み電話がかかってくる。SEOサービス会社の営業マンは、直感的にホームページ制作会社がSEOサービスを彼らのお客さんに活用できるのではと考えている。
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横浜駅から相鉄線に乗って仕事に出かけている。ある日、こんな広告は自然と頭に焼き付くなと思う広告に出会った。葬儀屋の広告であった。葬儀屋のビジネスは地域に根ざしている場合が多い。ローカルな葬儀屋は、地域のコミュニティーに密着している。特に人間とのお付き合いで葬式は何処の葬儀屋に任せるというようになる。決まった葬儀屋がなければ、病院に出入りしている葬儀屋になってしまう。
賀詞交換会は、多くが1月の中旬に集中して開催される。会社社長は、出来るだけ多くの賀詞交換会に参加しようとするが物理的に無理がある。そこで、社長代行を代わりに行かせることになる。社長代行は、役職者から営業マンまで賀詞交換会の業界や団体に合わせる。
社長がトップセールスをしている場合、社長代行者はあるミッションを頂く。
賀詞交換会で社長代行がするべき仕事とは
毎年、毎年、1月に賀詞交換会が開催される。賀詞交換会は、企業の経営者や重役たちが参加する。ビジネスの決定権を持った人たちだ。多くの営業マンや保険のおばちゃん・魅力的な若い女性もやって来る。法人向け保険外交員にとって賀詞交換会は重要なイベントだ。
期待しすぎると何も得られない賀詞交換会
あなたが接しているお客さんは、あなたの言葉よりも別のメッセージを受け取っている。
お客さんは、言葉以外であなたの人柄を判断しようとする。初対面であれば、第一印象だ。話を聞きながらあなたが話している事が信用に値する内容かどうか、このまま聞いていて良い内容か、今後もお付き合いしたい人なのかなどを考える。こんな一言がある。
と聞いてピンとくる経営者は少ない。
多くの経営者は、ホームページをインターネットの会社案内という意味でしか理解していない。
見本市は、参加企業にとって「見込み客の集客」の場である。
営業マンで自分を売り込むブランディングサイトを持っている人がいる。
営業マンの価値は、自分についてきてくれるお客様の数である。転職する度にお客さんを会社に置いてくると次の会社で最初から新規お客さん探しが始まる。
もし、
群馬県 空き家バンク でGoogle検索をしてみたら一番最初に表示されたサイトは、
「群馬県の空き家バンク - 本気に田舎暮らし」のアフィリエイトサイトであった。
本来、私が探していたサイトは、「空き家情報 - 南牧村ホームページ」であったが
ページの一番サイトでの表示であったので気が付かなかった。
「群馬県の空き家バンク - 本気に田舎暮らし」がアフィリエイトサイトであるかはサイトを開いてみないと分からない。
最初に目に付くのは、左、文中トップ、文中、右側に目立つように見えるGoogle AdSense広告である。
新規顧客を開拓できない営業マンや固定客を多く持っていない営業マンは、会社で椅子を温めている時間が多くなる。
会社で営業マンが営業活動をするといった場合、想定できる営業活動は、
会社のホームページでは情報発信が自由に出来ない。営業マンが使えるホームページがない。会社のホームページは営業向きに作成されていないなどと問題を抱えている場合が多いです。
できれば、
自分で簡単に外出先でも自宅でも情報発信が出来る営業支援サイトをほしいという方がおりましたら、その願いを叶えてあげたいと思います。