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- カテゴリ: お客さんを見つけたい人は
私が構築するJoomla(ジュームラ)CMSのサイトは、営業マンがどのページを見ているかが分かる。
インターネットで法人営業する営業マンは、会社概要というキーワードでヒットした会社を電話営業する。
このような営業をする営業マンは、必ず、会社概要のページしか見ていかない。
だから、
その行動様式がログとして残りJoomlaサイトで見えるようになっている。何時何分、どこ会社から、どのページにアクセスが有り、どのページを閲覧していたかのログである。
会社概要のページしか閲覧していかない営業マンは、IPアドレスを調べることでどの会社の営業マンであるかが分かる。
数日の内にその会社から電話がかかってくる。こんな形での営業電話は、最初から私のお客ではないことが分かっているため会社名を聞いてから切ることにしている。
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- カテゴリ: 売上を増やしたい人は
営業とは、人の言葉に耳を傾け、相手の欲しいもの必要なものを探り、その人が喜ぶ形でそれを提供する、という販売活動である。
私は、ThinkPad X280がほしい。それを見つけて来て提供できるならば今直ぐ私はあなたから購入する。
私のほしいもの>ThinkPad X280
営業マンのあなたがこれを見つけて私に売ってくれれば直ぐにでも商いが成立する。
でも、
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- カテゴリ: セールスがわからない
毎朝、朝日新聞に入ってくるリフォームのチラシがある。色々なケースのリフォームプランに対して価格を提示している。リフォームで発生する金額の値ごろ感を情報として発信している。
リフォームは、一生に一度あるかどうかだ。
それ故、一体リフォームでどれ位お金が発生するのかが分からない。一般的に建築関連の費用構成はその業界で働いている人しか理解できないのが普通だろう。
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