私が構築するJoomla（ジュームラ）CMSのサイトは、営業マンがどのページを見ているかが分かる。

インターネットで法人営業する営業マンは、会社概要というキーワードでヒットした会社を電話営業する。

このような営業をする営業マンは、必ず、会社概要のページしか見ていかない。

だから、

その行動様式がログとして残りJoomlaサイトで見えるようになっている。何時何分、どこ会社から、どのページにアクセスが有り、どのページを閲覧していたかのログである。

会社概要のページしか閲覧していかない営業マンは、IPアドレスを調べることでどの会社の営業マンであるかが分かる。

数日の内にその会社から電話がかかってくる。こんな形での営業電話は、最初から私のお客ではないことが分かっているため会社名を聞いてから切ることにしている。

営業とは、人の言葉に耳を傾け、相手の欲しいもの必要なものを探り、その人が喜ぶ形でそれを提供する、という販売活動である。

私は、ThinkPad X280がほしい。それを見つけて来て提供できるならば今直ぐ私はあなたから購入する。

私のほしいもの＞ThinkPad X280

営業マンのあなたがこれを見つけて私に売ってくれれば直ぐにでも商いが成立する。

でも、

人間関係を築ければ

Aさんという生命保険の営業マンと出会う機会が有りました。私の友人が朝食会を毎月開催するから参加しないかというお誘いがあったからです。

Aさんとは、仕事の話やら今後のキャリアなど将来について雑談をして人柄や考え方を理解できるような間柄になりました。

ある時、

毎朝、朝日新聞に入ってくるリフォームのチラシがある。色々なケースのリフォームプランに対して価格を提示している。リフォームで発生する金額の値ごろ感を情報として発信している。

リフォームは、一生に一度あるかどうかだ。

それ故、一体リフォームでどれ位お金が発生するのかが分からない。一般的に建築関連の費用構成はその業界で働いている人しか理解できないのが普通だろう。

起業家の営業方法

多くの起業家は、ビジネスを一人で立ち上げる場合が多い。一応、株式会社という形だが一人会社の社長である。一人会社の社長は、営業がうまくなくては会社が成り立たない。

まず、営業力を求められる。

経営者の営業では、普通の営業マンと同じやり方をすると経営者という泊が落ちる。経営者は経営者の営業アプローチが有る。

一体どんなアプローチかとあなたは思うかもしれない。