昨日、東京商工会議所品川区で開催されたビジネス交流会に参加した。

隣に座っていたシステム情報会社の方とご挨拶をして自社の新製品について話をする機会を持った。

まだ、世の中に存在していない機能を提供するアプリケーションなのだが、言葉だけではわからないので機会があればデモを見て頂きたいと話をした。

数日後、この方から一通のメール頂いた。

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無償であなたの営業支援サイトをCMSで作ります!

会社のホームページでは情報発信が自由に出来ない。営業マンが使えるホームページがない。会社のホームページは営業向きに作成されていないなどと問題を抱えている場合が多いです。

できれば、

自分で簡単に外出先でも自宅でも情報発信が出来る営業支援サイトをほしいという方がおりましたら、その願いを叶えてあげたいと思います。

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自分の営業に覇気がない、乗り気がしない、刺激がないといった状態に陥るとき、良く言われるのが「営業の基本に戻れ!」です。

営業は、人と会わなければ意味がありません。それも、自社の製品やサービスに関心を持っていだだけそうな人と会わなければなりません。

飛び込み営業は、この最初のステップが出来ていませんのでプラスよりもマイナスな結果を呼び込みます。

とは言え、

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お客さんに気に入られた営業マンは、コンペなどで競争しない。お客さんから指名で仕事や発注が営業マンにある。

お客さんの信頼を受けているからだ。

お客さんからの信頼を受ける営業マンの条件は、色々とある。ポイントは、お客さんの要望をいつも一生懸命に聞いてお役に立つ仕事をしているかどうかである。

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