自分の営業に覇気がない、乗り気がしない、刺激がないといった状態に陥るとき、良く言われるのが「営業の基本に戻れ!」です。

営業は、人と会わなければ意味がありません。それも、自社の製品やサービスに関心を持っていだだけそうな人と会わなければなりません。

飛び込み営業は、この最初のステップが出来ていませんのでプラスよりもマイナスな結果を呼び込みます。

とは言え、

自社ホームページに見込み客を誘導するためPPC広告(Adwords広告)をやっている会社はオウンドメディア(Owned Media)という集客方法に広告宣伝費を投入したほうが投資対効果が見込めるという。

私は、緊張します。特に、初めてお会いするお客さんとはどのような対応をしたら良いか迷います。

でも、

挨拶を終えてからお客さんの身なりや言動、表情を見ながら世間話をすると先方も話を合わせてくれます。

お客さんも私が初めてですのでどのような人物であるかを探ります。

欲しい営業マンとは?

ネットショッビングは、お客さんが自分のニーズに合わせて商品検索し、製品機能を知った上で価格比較をし、購入先を決めるのがインターネットショッピングである。

こんな感じで商品やサービスを買うお客さんを見つけて営業できれば営業マンも楽である。

モチベーションをアップしたい人は読んで下さい。

英語で書かれている部分は、飛ばして下さい。私が読んで日本語で解釈した内容にしていますので意訳の意訳になっています。

ただ、

モチベーションで困っている営業マンや経営者に何らかの光を当てられるのではと思っています。