出会いを増やすことでお客が見つかる

一人社長、自営業者、フリーランスなど一人で起業している人たちは、お客探しで困っている。この問題は、営業をしている人全員に共通する問題である。

皆、どのようにしてこの問題を解決しているのだろうか。

私が今までやってきたことは、

1.ウエブやメルマガで新しい出会いを作る
2.経営者が集まるセミナーや懇親会に参加する
3.異業種交流会に参加する
4.イベントに出向いて話しかける
5.セミナーを開催する
6.地域の商工会議所に参加する

上手く新しいお客さんを見つけることが出来たこともあり、全然、想定したような展開に成らなかった場合もあった。

つまり、

タイミングと出会いとニーズと運命という要素が入り乱れて結果が出るというような感じである。

ただ、

一つだけハッキリしたことは、新しい人との出会いを増やすとお客を見つけやすいという事実である。

■新しい出会いを作る

新しい出会いを作るには、3つの方法がある。

1.積極的にターゲットのお客さんたちが集まるイベントや場所に出向く

この方法は、起業している人が一般的にやっていることである。というか、これしか無いという感じである。頻繁にあるわけではないのでタイミングに依存する。

2.ターゲットのお客さん向けセミナーを開催する

このやり方は、法人向けビジネスで頻繁に行われている。参加者集めで苦労しなければ非常に良い集客方法である。一般的には、無料セミナーにして募集するケースが多いのだが現実の話集客が難しい。

さらに、無料で集まったお客は冷やかしのお客が多い。セミナー開催の時間とコストに合わないお客が多く集まってしまう欠点がある。これを有料にすると今度はお客が集まらないためセミナーを開催できなくなってしまう。

3つ目の方法は、あまりインターネット上で開示されていない方法である。実際に気が付いて実践している人だけが知っている方法である。これに気がつくのに私は9年時間がかかった。

この方法を知る人全てが新しい出会いの機会を増やすことが出来る。当然、向き不向きがあるので全員とは言わないが、アクション出来る人はそれなりの効果が見込めるだろう。

助言は、こちらでダウンロードできます。

=>助言: 新しい出会い(お客)の増やし方 (3,300円) 

営業にシニアのリソースを活用する

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