人間関係を作る早道

人間関係を築ければ

Aさんという生命保険の営業マンと出会う機会が有りました。私の友人が朝食会を毎月開催するから参加しないかというお誘いがあったからです。

Aさんとは、仕事の話やら今後のキャリアなど将来について雑談をして人柄や考え方を理解できるような間柄になりました。

ある時、

節税について朝食会で話題になり、Aさんが参加者全員に彼が勉強した節税対策のレポートがあるから次回それを差し上げますといってくれた。

節税対策のレポートは、彼の専門分野の保険中心でしたが良くまとまっていました。私は、それほど節税に対して興味がなかったのですが知識として知っておきたいと思っていました。

Aさんは、節税対策レポートを営業ツールとして使っていませんでした。というのは、その後、Aさんから何も営業的なアプローチがなかったからです。

他の人も同様にAさんからのアプローチはありませんでした。

私を含めて他の参加者の気持ちは、Aさんの姿勢に心地よい印象を持ち始めたのです。時間が過ぎて何度も顔を合わすようになり、参加者から色々な質問が出るようになりその中には節税対策の問題も有りました。

その時

質問の矛先がAさんに向かっていたのです。参加者の中で節税に詳しいのはAさんだという認識が出来上がっていたからなのです。

この時点でAさんは、朝食会での人脈作りが完成したのです。Aさんは、何も営業していません。お客さんの方から節税という切り口で専門家に相談するという雰囲気をつくり出したのです。

人間関係を作る多くある中の一つのやり方です。

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